英碩包裝總經理賀海英稱：網絡有多大 市場就有多大！

東莞英碩包裝有限公司成立于2007年，產品主要包括吸塑托盤、吸塑泡殼、吸塑內托等等。廣泛用于電子，醫療，食品，玩具，化妝品等，也為各行業產品提供量身定制的包裝。這家公司已經走過了近10個春秋。作為公司的創始人，80后的賀海英也將她人生中最年輕、最美麗的一段時光奉獻給了她的公司。我有問過賀小姐，這樣做值得嗎？她說：“英碩就像我的一個孩子，看著她慢慢地成長，從一家小作坊式的車間，到如今擁有幾千平米，環竟優美的現代化廠房，同時成為華為、摩托羅拉、日本住友、美國安費諾等多家世界500強企業的吸塑包裝金牌合作商，我覺得這一切的付出都值得的！”

風雨兼程，只為信守承諾

說到成功的訣竅，賀海英指了指她辦公室里的那塊巨大牌匾，上面寫了一行字“厚德載物”。她說，這么多年來英碩就是因為堅持以寬厚，務實，誠信、真誠的態度對待每一位客戶，才能取得今天這樣的成績。

每一位成功企業家的背后都有一段沉甸甸的辛酸史。賀海英說起她創業初期的艱難至今難忘。她給我講述了她最深的一段經歷：25歲的她，剛創業，靠著前幾年打工攢下來的一點積蓄，全部都用來買生產設備、原材料、付廠租等，每個月都是緊巴巴過日子，更不用說還有多余的錢去買車了。有時，為了準時給客戶送樣品或者送貨，一天需要跑很多家企業，常常天沒亮就起床，扛著貨物去搭公交車。

記得有一次約了個新客戶談生意，說好下午2點到。賀海英上午早早就出門了，當她輾轉了好幾趟公交車，最后一趟車卻因修路被塞在路上動彈不得了。當時，天正下著大雨，時間已經來不及了，賀海英只能下車頂著大雨沿著濘泥小路走了好幾公里，走到客戶那里已經快下班了，客戶說下班之前再不到就不要來了，但在最后一刻，賀海英還是趕到了。當客戶看到她的那一剎那，她渾身上下淋的就像一個落湯雞，衣服鞋子全是泥漿，一身狼狽。客戶見到她的第一句話卻說“走，我請你去吃飯吧”。當時她有點傻了，在飯桌上客戶對她說：小女孩子創業本來就不多見，但我還從沒見一個像你這樣的女孩子有這般勇氣和耐力，我被你這份執著和真誠感動了。我們的吸塑包裝全部訂單都給你。聽了這番話，賀海英當時心里五味陳雜，是辛酸，是感動，眼淚都出來了。是啊，一個女孩子有這般精神，真是令人肅然起敬。我覺得英碩包裝的成功，離不開賀海英的信念和這股信守承諾的精神！

成立外貿部，企業更上一層樓

2012年，傳統企業日漸萎縮，國內市場競爭愈演愈烈，傳統的營銷方式已經不能滿足企業發展的需求，企業營銷戰略急需改進。一次偶然的機會，賀海英了解到了海外巨大的市場，說干就干的性格讓她回來后立馬成立了外貿部，寫計劃，定目標，盡管對于當時的她來說，公司定位、產品定位、客戶定位等一切網絡營銷知識都是陌生的。“我不知道這樣做到底有沒有用，能不能拉來詢盤和客戶，但是我只知道，做了總比不做好！”賀海英說，“相對于國內將近飽和的市場，海外的市場無疑是巨大的，而且競爭遠遠沒有國內這么激烈。只要我去做了，別人還沒做，那么我就比別人多走了一步，得到的機會就會更多”。

“因為什么都不懂，剛做外貿的時候就是瞎摸，請了個稍微有點經驗的推廣員，也是邊推廣邊學習，走了很多彎路，推廣費花了一大把，半年下來也沒接到一張訂單。”想到剛做外貿時的艱難，賀海英說她幾次都差點想放棄了，但是不服輸的性格讓她堅持了下來。付出總是會有收獲，機會總是留給那些有準備的人。2013年6月份，在經歷了一年多的運營之后，外貿總算給賀海英帶來了一個驚喜。一個馬來西亞的客戶，在幾番測試最終確認吸塑包裝的樣品后，給他們帶來了一個月數百萬的訂單，每個月都要出好幾個貨柜的產品。想到當時裝貨柜出貨場景，賀海英說：真是功夫不負有心人，堅持就是勝利！

也就是這樣一位客戶，讓賀海英認識到外貿的巨大市場，堅定了由單一的傳統營銷模式，向“傳統+外貿”的新模式轉型。

“外貿+內貿+傳統”的全網營銷模式

2014年隨著越來越多的大型勞動密集型企業宣布倒閉，傳統企業愈加走向低迷，這對于英碩來說是一次巨大的挑戰。恰逢阿里巴巴宣布要在美國紐約上市，互聯網上淘寶、天貓、京東等各大電商平臺林立，作為英碩包裝的領頭人，賀海英深切的感受到了互聯網的浪潮撲面而來。她意識到，互聯網的大潮必將勢不可擋，那么帶領企業走出困境的唯一辦法就是順應時代的潮流，在某個單一渠道接單風險性極大，目前全網營銷的大時代已經到來！

2014年4月一次偶然的機會，賀海英接觸到了單仁資訊。她開始走進了單仁資訊這個被譽為“互聯網EMBA”的課堂上，這讓她對單仁資訊的全網營銷系統有了一個全新的認識。

她開始著力打造了一支年輕的、充滿激情的全網營銷團隊。短短的一年里，英碩吸塑包裝在內貿市場開辟了一條全新的網絡通道，從百度，阿里巴巴來的國內客戶源源不斷，接到了像華為、安費諾、日本住友等這樣的世界五百強知名企業的訂單。賀海英說：“自從改變了營銷模式，公司傳統的業務員再也不用像以前那樣天天都去外面找客戶，現在很多客戶都是主動找上門來談生意，有的甚至直接在網上就成交了，不但業務效率和成單效率高了，運營成本也低了很多。更重要的一點是，以前是自己求別人做生意，現在我們和客戶之間都是站在同一平臺，甚至有些客戶會覺得我們更專業，更能幫他們解決問題，對我們也是非常的尊重，這讓我們覺得自己可以更有尊嚴的做生意了”

東莞英碩包裝在這一年的全網營銷布局和推廣中，賀海英的思路也慢慢被打開了，她感覺自己從來沒有像現在這樣對未來充滿信心和斗志，賀海英微笑著說道：“是電子商務給了我前進的動力和拼搏的信心。網絡有多大，市場就有多大！”

本文摘自新浪新聞：http://gd.sina.com.cn/dg/study/2016-01-29/city-dg-ifxnzaun1660238.shtml?qq-pf-to=pcqq.c2c